Vertrieb: Zahlen, Tipps und Trends für den Verkauf im Bereich Büroeinrichtung.
International Retail Report 2021: Gründe für den Einkauf vor Ort
Dass das Shoppen in Geschäften vor Ort trotz der Corona-Krise nicht in Gefahr ist und warum Verbraucher weltweit den stationären Einzelhandel nutzen, zeigt der aktuelle „International Retail Report 2021“ von YouGov.
Verkaufsergebnisse verbessern #3/9
Christian Bernhardt ist Hochschuldozent, Autor und zertifizierter Trainer. Seine Kunden kommen aus Konzernen und dem Mittelstand in Deutschland und der Schweiz. Im dritten Teil seiner Kolumne erklärt er, warum es wichtig für Verkäufer ist, die Körpersprache des Kunden zu lesen.
Social Selling im technischen Vertrieb
Ist Social Selling über LinkedIn nur ein Hype oder lässt sich über die Plattform wirklich ein zusätzlicher Vertriebskanal aufbauen? Darüber hat die Social-Selling-Expertin Simone Brett-Murati mit Michael Gerstenberg gesprochen, Bereichsleiter Vertrieb, Seilwinden Friedrich Köster GmbH & Co. KG.
HWB: Beim Lieferkettengesetz nichts überstürzen
Der Handelsverband Wohnen und Büro (HWB) spricht sich deutlich gegen die Einbeziehung von KMUs in den Lieferkettengesetzentwurf aus. Dies könnte innerhalb der EU zu Wettbewerbsverzerrungen führen und wäre gerade für den stationären Fachhandel schwer umsetzbar.
Digitalisierungsschub für deutsche Ladenkassen
Die Corona-Pandemie sorgt für einen Durchbruch der digitalisierten Zahlungsmethoden am Point-of-Sale. Dies zeigt eine Studie des E-Commerce-Dienstleisters ECC Köln. Bargeld- und kontaktloses Bezahlen wird immer häufiger angeboten und genutzt.
Verkaufsergebnisse verbessern #2/9
Christian Bernhardt ist Hochschuldozent, Autor und zertifizierter Trainer. Seine Kunden kommen aus Konzernen und dem Mittelstand in Deutschland und der Schweiz. Im zweiten Teil seiner Kolumne benennt er die Top 3 der nonverbalen Stolpersteine im Key Accounting und Verkauf.
Verkaufsergebnisse verbessern #1/9
Christian Bernhardt ist Hochschuldozent, Autor und zertifizierter Trainer. Seine Kunden kommen aus Konzernen und dem Mittelstand in Deutschland und der Schweiz. Im ersten Teil seiner Kolumne erklärt er die Bedeutung der Körpersprache von Kunden.
HWB kritisiert fehlende Öffnungsperspektiven
Der Handelsverband Wohnen und Büro (HWB) hat hinsichtlich der Bund-Länder-Gespräche höchste Priorität für die flächendeckende Öffnung des Handels und die Erhöhung des Impftempos gefordert. Reine Inzidenzwerte seien kein allgemeiner Maßstab.
Stationärer Handel bis zum Sankt Nimmerleinstag geschlossen?
Der stationäre Fachhandel wird auch weiterhin großflächig geschlossen bleiben. Das Prinzip Click & Meet soll dem Handel zwar helfen, der Handelsverband Wohnen und Büro (HWB) hält es jedoch nur bei wenigen beratungsintensiven Bereichen für sinnvoll.
Vertrieb aus dem Homeoffice: Vor- und Nachteile
Die Pandemie zwingt Unternehmen dazu, ihre Mitarbeiter von zu Hause arbeiten zu lassen. Was beutet dies für den Vertrieb? Speaker und Erfolgstrainer Mike Warmeling erklärt die Vor- und Nachteile.