Vertrieb: Zahlen, Tipps und Trends für den Verkauf im Bereich Büroeinrichtung.
Voll auf Verkauf #12/13
Im zwölften Teil seiner Kolumne gibt Verkaufs-Experte Oliver Schumacher fünf Tipps für die gelingende Neukundenakquise. Denn diese ist für jedes Unternehmen ein Muss und kein Kann.
Voll auf Verkauf #11/13
Im elften Teil seiner Kolumne erläutert Oliver Schumacher, warum der Beruf des Verkäufers auch in 100 Jahren noch existieren wird. Außerdem beschreibt er die Vorteile, die durch KI für Verkäufer entstehen können.
Mit Kundennutzen Marketing-Leads gewinnen
Im zweiten Teil ihrer Kolumne erklärt Simone Brett-Murati, Expertin für Vertriebsmarketing, wie Unternehmen eine Online-Lead-Strategie erstellen, mit der sich qualitative Leads generieren lassen.
Ulrike Knauer: Wahres Interesse verkauft
Kunden wollen lieber kaufen, als etwas verkauft zu bekommen. Das weiß die Vertriebs-Expertin Ulrike Knauer nur zu gut. Im Gespräch mit OFFICE DEALZZ beantwortet sie unter anderem, was einen guten Verkäufer ausmacht.
Sebastian Müllers über den optimalen Messestand
Sebastian Müllers, Geschäftsführer der ATL Aquarien Terrarien Ladenbau GmbH, plant und gestaltet individuelle, kundenorientierte Messestände und Ladeneinrichtungen. Für OFFICE DEALZZ erläutert er, mit welchen Maßnahmen der Messestand zum Erfolg wird.
Was Vertrieb 4.0 für den Fachhandel bedeutet
Vertrieb 4.0 setzt im Handel da an, wo herkömmliche Methoden versagen. Simone Brett-Murati, Expertin für Vertriebsmarketing, erläutert, worauf Fachhändler bei ihrer Onlinestrategie achten sollten.
EU-Kommission: Ende des Geoblocking?
Wegen rechtlicher und preislicher Barrieren, sogenanntem Geoblocking, konnten sich bisher viele kleinere Händler davor drücken, Waren an Kunden aus EU-Ländern zu verkaufen und zu liefern. Dies soll sich durch eine neue Verordnung der EU-Kommission nun ändern.
Reziprozität – geben, nehmen und nochmals nehmen
Die Reziprozitätsregel besagt: Wenn uns jemand einen Gefallen tut, dann sollten wir ihm auch einen tun. Sind wir zu einer Party eingeladen, fühlen wir uns verpflichtet, diese Person ebenfalls einzuladen. Wie sich die Reziprozitätsregel erfolgreich im Verkauf einsetzen lässt, verrät Verkaufspsychologin Ulrike Knauer im folgenden Gastbeitrag.
B2B: Deutliche Aufwertung im Verkauf
Kunden erwarten heute mehr vom Verkauf als die bloße Präsentation der Ware. Das individuelle Eingehen auf den Kunden, Zusatzinformationen im Verkaufsgespräch und eine überdachte Qualifizierung der Verkäufer sind Teil des von Karl Heinz Lorenz beschriebenen Value Addes Selling.
Voll auf Verkauf #10/13
Im zehnten Teil seiner Kolumne gibt Oliver Schumacher Hinweise zum optimalen Einsatz von Produktproben. Diese können den Verkauf und die Beziehung zwischen Kunden und Verkäufern fördern.
