Vertrieb: Zahlen, Tipps und Trends für den Verkauf im Bereich Büroeinrichtung.
Sales im Wandel #3: Erfolgreiches Key Account Management in einer komplexen Welt
In seiner Kolumne zeigt der Kommunikationspsychologe Christian Bernhardt, auf welche Fähigkeiten es im Vertrieb in Zukunft ankommen wird. Teil drei der Kolumne beschreibt, warum ein einziger Ansatz nicht ausreicht, um…
Als Vertriebsleiter von den Fußball-Nationalcoachs lernen
Vertriebsleiter sollten sich wie die Trainer der Fußballnationalmannschaften bei der WM mit dem Verhalten ihrer „Mannen“ beim Spiel, also im Vertriebsalltag, befassen. Sonst bleibt es dem Zufall überlassen, ob ihre…
Sales im Wandel #2: Verkaufen bedeutet, Veränderungen einzuleiten
In seiner Kolumne zeigt der Kommunikationspsychologe Christian Bernhardt, auf welche Fähigkeiten es im Vertrieb in Zukunft ankommen wird. Teil zwei analysiert die psychologische Bedeutung von Veränderungen für das Verkaufen und…
Sales im Wandel #1: Future Skills für erfolgreichen Vertrieb
In seiner hier startenden Kolumne zeigt der Kommunikationspsychologe Christian Bernhardt, auf welche Fähigkeiten es im Vertrieb in Zukunft ankommen wird. Teil eins gibt einen Überblick über den aktuellen Stand der…
Wenn Kunden plötzlich untertauchen
Ghosting im Vertrieb: Erst ist Interesse vorhanden. Gute Gespräche, Vorbereitung, Energie. Das Angebot liegt auf dem Tisch. Dann passiert nichts. Kein Feedback, kein Einwand. Nur Schweigen. Das macht Ghosting zermürbend.…
Prompten hat mehr mit Verkaufen zu tun, als viele denken
KI nutzen, um Verkaufsargumente zu schärfen, Gespräche vorzubereiten und eigene Denkmuster zu überprüfen: Darin liegt der eigentliche Nutzen für Verkäufer. Wer sich damit ernsthaft beschäftigt, arbeitet strukturierter und erhöht spürbar…
Das 1×1 des Verkaufens #11/11: Das perfekte schriftliche Angebot
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Im finalen Teil beschreibt er, welche Fehler in schriftlichen…
Das 1×1 des Verkaufens #10/11: Zeitgemäße Telefonakquise
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Im zehnten Teil geht es um die Telefonakquise und…
Das 1×1 des Verkaufens #9/11: Die Bedeutung scheinbar weicher Faktoren
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Im neunten Teil wird ein zentraler Aspekt des Verkaufens…
Ein Leben für das Büro und eine Plattform für die Zukunft
Ein neuer Look, ein starkes Team und klare Perspektiven: Mit dem Relaunch ist die digitale Plattform für Büroeinrichtung officebase.info in ein neues Kapitel gestartet. Sie bleibt dabei dem Anspruch treu,…