Vertrieb: Zahlen, Tipps und Trends für den Verkauf im Bereich Bürotechnik.
Das 1×1 des Verkaufens #3/11: Warum die Einstellung das Wichtigste ist
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der dritte Teil erklärt, warum die persönliche Einstellung im…
Das 1×1 des Verkaufens #2/11: 5 typische Verkaufsfehler
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der zweite Teil beschreibt fünf typische Verkaufsfehler, die Kunden…
Das 1×1 des Verkaufens #1/11: Auftragsgenerierung aus Kundenanfragen
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der erste Teil beschreibt das Generieren von Aufträgen aus…
Studie: Unterschiede zwischen Kundenerwartungen und Unternehmensstrategien
Positive Einkaufserfahrungen führen dazu, dass Kunden sich an sie gewöhnen und bei allen Anbietern erwarten. Den meisten Unternehmen ist das bewusst: 95 Prozent wollen laut einer Studie von IT-Dienstleister Adesso…
Ehrlichkeit verkauft #12/12
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher zeigt Verkäufern unter dem Motto „Ehrlichkeit verkauft“, wie sie neue Kunden gewinnen, Kaltakquise erfolgreich meistern und sich fair behaupten. Der zwölfte Teil seiner Kolumne zeigt, welche…
Ehrlichkeit verkauft #11/12
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher zeigt Verkäufern unter dem Motto „Ehrlichkeit verkauft“, wie sie neue Kunden gewinnen, Kaltakquise erfolgreich meistern und sich fair behaupten. Der elfte Teil seiner Kolumne gibt Tipps,…
Ehrlichkeit verkauft #10/12
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher zeigt Verkäufern unter dem Motto „Ehrlichkeit verkauft“, wie sie neue Kunden gewinnen, Kaltakquise erfolgreich meistern und sich fair behaupten. Der zehnte Teil seiner Kolumne zeigt, wie…
Ehrlichkeit verkauft #9/12
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher zeigt Verkäufern unter dem Motto „Ehrlichkeit verkauft“, wie sie neue Kunden gewinnen, Kaltakquise erfolgreich meistern und sich fair behaupten. Im neunten Teil seiner Kolumne geht es…
Ehrlichkeit verkauft #8/12
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher zeigt Verkäufern unter dem Motto „Ehrlichkeit verkauft“, wie sie neue Kunden gewinnen, Kaltakquise erfolgreich meistern und sich fair behaupten. Der achte Teil seiner Kolumne beschreibt, wie…
Ehrlichkeit verkauft #7/12
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher zeigt Verkäufern unter dem Motto „Ehrlichkeit verkauft“, wie sie neue Kunden gewinnen, Kaltakquise erfolgreich meistern und sich fair behaupten. Der siebte Teil seiner Kolumne zeigt Szenarien,…