Vertrieb: Zahlen, Tipps und Trends für den Verkauf im Bereich Bürobedarf.
Office World schließt alle Filialen in der Schweiz
Bis zum Frühjahr 2027 werden die auf Bürobedarf spezialisierten Filialen von Office World in der Schweiz geschlossen. Betroffen sind zehn Geschäfte und 45 Mitarbeitende. Die Office World Group will sich…
Wenn Kunden plötzlich untertauchen
Ghosting im Vertrieb: Erst ist Interesse vorhanden. Gute Gespräche, Vorbereitung, Energie. Das Angebot liegt auf dem Tisch. Dann passiert nichts. Kein Feedback, kein Einwand. Nur Schweigen. Das macht Ghosting zermürbend.…
Prompten hat mehr mit Verkaufen zu tun, als viele denken
KI nutzen, um Verkaufsargumente zu schärfen, Gespräche vorzubereiten und eigene Denkmuster zu überprüfen: Darin liegt der eigentliche Nutzen für Verkäufer. Wer sich damit ernsthaft beschäftigt, arbeitet strukturierter und erhöht spürbar…
Das 1×1 des Verkaufens #11/11: Das perfekte schriftliche Angebot
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Im finalen Teil beschreibt er, welche Fehler in schriftlichen…
Das 1×1 des Verkaufens #10/11: Zeitgemäße Telefonakquise
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Im zehnten Teil geht es um die Telefonakquise und…
Das 1×1 des Verkaufens #9/11: Die Bedeutung scheinbar weicher Faktoren
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Im neunten Teil wird ein zentraler Aspekt des Verkaufens…
Das 1×1 des Verkaufens #8/11: Zusatzverkauf und Potenzialausschöpfung
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der achte Teil beschreibt, wie das gezielte Ansprechen weiterer…
Das 1×1 des Verkaufens #7/11: Aufträge und Kunden auf Messen gewinnen
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der siebte Teil gibt Praxistipps für Auftrags- und Kundengewinnung…
Das 1×1 des Verkaufens #6/11: Perfekt auf Einwände reagieren
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der sechste Teil zeigt, wie Verkäufer auf Einwände von…
Das 1×1 des Verkaufens #5/11: Vertrauensaufbau im Verkauf
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der fünfte Teil beschreibt, wie Vertrauen im Verkauf aufgebaut…