Vertrieb: Zahlen, Tipps und Trends für den Verkauf im Bereich Bürobedarf.
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Das 1×1 des Verkaufens #9/11: Die Bedeutung scheinbar weicher Faktoren
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Im neunten Teil wird ein zentraler Aspekt des Verkaufens…
Das 1×1 des Verkaufens #8/11: Zusatzverkauf und Potenzialausschöpfung
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der achte Teil beschreibt, wie das gezielte Ansprechen weiterer…
Das 1×1 des Verkaufens #7/11: Aufträge und Kunden auf Messen gewinnen
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der siebte Teil gibt Praxistipps für Auftrags- und Kundengewinnung…
Das 1×1 des Verkaufens #6/11: Perfekt auf Einwände reagieren
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der sechste Teil zeigt, wie Verkäufer auf Einwände von…
Das 1×1 des Verkaufens #5/11: Vertrauensaufbau im Verkauf
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der fünfte Teil beschreibt, wie Vertrauen im Verkauf aufgebaut…
Das 1×1 des Verkaufens #4/11: Kenne deinen (Preis) Wert!
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der vierte Teil thematisiert den Umgang mit und die…
Das 1×1 des Verkaufens #3/11: Warum die Einstellung das Wichtigste ist
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der dritte Teil erklärt, warum die persönliche Einstellung im…
Das 1×1 des Verkaufens #2/11: 5 typische Verkaufsfehler
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der zweite Teil beschreibt fünf typische Verkaufsfehler, die Kunden…
Das 1×1 des Verkaufens #1/11: Auftragsgenerierung aus Kundenanfragen
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der erste Teil beschreibt das Generieren von Aufträgen aus…
Ehrlichkeit verkauft #12/12
Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher zeigt Verkäufern unter dem Motto „Ehrlichkeit verkauft“, wie sie neue Kunden gewinnen, Kaltakquise erfolgreich meistern und sich fair behaupten. Der zwölfte Teil seiner Kolumne zeigt, welche…