Vertrieb: Zahlen, Tipps und Trends für den Verkauf im Bereich Bürotechnik.
So läuft der B2B-E-Commerce tatsächlich
Viele B2B-Akteure stellen sich die Frage, wer eigentlich auf der Einkäuferseite die Bestellung auslöst und wie diese zustande gekommen ist. Aufschluss bietet eine Studie zu Entwicklungstendenzen im deutschen B2B-E-Commerce von…
Voll auf Verkauf #5/13
Preise erhöhen – warum nicht? Im fünften Teil seiner Kolumne erklärt Oliver Schumacher, warum eine Preisanpassung wichtig und im Kundeninteresse ist.
So läuft der B2B-E-Commerce tatsächlich
Viele B2B-Akteure stellen sich die Frage, wer eigentlich auf der Einkäuferseite die Bestellung auslöst und wie diese zustande gekommen ist. Aufschluss bietet eine Studie zu Entwicklungstendenzen im deutschen B2B-E-Commerce von…
Voll auf Verkauf #4/13
Im vierten Teil seiner Kolumne erklärt Verkaufsexperte Oliver Schumacher, wie ein guter Verkäufer auf die Bedürfnisse seiner Kunden eingeht.
Voll auf Verkauf #3/13
Verkaufsexperte Oliver Schumacher erklärt in seiner Kolumne, was einen guten Verkäufer auszeichnet. Im dritten Teil geht es um den Einsatz einer verbindlichen Sprache im Verkauf.
Voll auf Verkauf #2/13
Verkaufsexperte Oliver Schumacher erklärt in seiner Kolumne, was einen guten Verkäufer auszeichnet. Im zweiten Teil geht es um Verkaufserfolge durch Referenzen.
Onlinemarketing für Ladengeschäfte: Interview mit dem Gründer von Uberall
Ladengeschäfte und Internet werden oft noch als Gegensätze verstanden. Die Plattform Uberall verknüpft Offline- und Onlinewelt für lokale Händler sehr erfolgreich. Wir sprachen mit Florian Hübner, Gründer und Co-CEO von…
Voll auf Verkauf #1/13
Verkaufsexperte Oliver Schumacher erklärt in seiner Kolumne, was einen guten Verkäufer auszeichnet. Im ersten Teil geht es um die Vorbereitung im Verkauf.
Immer mehr setzen auf Onlinevertrieb
Bereits rund drei Viertel der B2B-Unternehmen in Deutschland erzielen Onlineumsätze. Das haben Forscher von ibi research an der Universität Regensburg in einer Expertenbefragung zum Onlinevertrieb herausgefunden. Dennoch sehen sie aufseiten…