Vertrieb: Zahlen, Tipps und Trends für den Verkauf im Bereich Bürobedarf.
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Verkaufsergebnisse verbessern #6/9
Christian Bernhardt ist Hochschuldozent, Autor und zertifizierter Trainer. Seine Kunden kommen aus Konzernen und dem Mittelstand in Deutschland und der Schweiz. Im sechsten Teil seiner Kolumne zeigt er, warum die…
Lehrgang zum zertifizierten Fachberater PBS 2022
Der nächste Lehrgang zum zertifizierten Fachberater PBS des Handelsverbands Büro und Schreibkultur (HBS) beginnt am 19. Januar 2022 mit dem EDV-Einführungstag. Er endet am 23. November 2022 mit der Prüfung…
Kunden nach der Pandemie wiedergewinnen
Um im Einzelhandel zu wachsen und erfolgreich zu sein, wird es künftig weniger auf physische Kontakte ankommen. Stattdessen ist eine Zunahme digitaler Dienste erforderlich. So sieht es Valtech, eine führende…
Verkaufsergebnisse verbessern #5/9
Christian Bernhardt ist Hochschuldozent, Autor und zertifizierter Trainer. Seine Kunden kommen aus Konzernen und dem Mittelstand in Deutschland und der Schweiz. Im fünften Teil seiner Kolumne beschreibt er die essenzielle…
IFH Köln: Großhändler sollten sich dem Marktplatzmodell öffnen
IFH Köln und Mirakl haben eine Studie über die Einstellung von Großhändlern zum Marktplatzmodell veröffentlicht. Sie zeigt, dass viele Großhändler mittlerweile auf die sich verändernde Marktdynamik und Kundenanforderungen reagieren.
Verkaufsergebnisse verbessern #4/9
Christian Bernhardt ist Hochschuldozent, Autor und zertifizierter Trainer. Seine Kunden kommen aus Konzernen und dem Mittelstand in Deutschland und der Schweiz. Im vierten Teil seiner Kolumne erklärt er, wie Key…
International Retail Report 2021: Gründe für den Einkauf vor Ort
Dass das Shoppen in Geschäften vor Ort trotz der Corona-Krise nicht in Gefahr ist und warum Verbraucher weltweit den stationären Einzelhandel nutzen, zeigt der aktuelle „International Retail Report 2021“ von…
Verkaufsergebnisse verbessern #3/9
Christian Bernhardt ist Hochschuldozent, Autor und zertifizierter Trainer. Seine Kunden kommen aus Konzernen und dem Mittelstand in Deutschland und der Schweiz. Im dritten Teil seiner Kolumne erklärt er, warum es…
Social Selling im technischen Vertrieb
Ist Social Selling über LinkedIn nur ein Hype oder lässt sich über die Plattform wirklich ein zusätzlicher Vertriebskanal aufbauen? Darüber hat die Social-Selling-Expertin Simone Brett-Murati mit Michael Gerstenberg gesprochen, Bereichsleiter…
HWB: Beim Lieferkettengesetz nichts überstürzen
Der Handelsverband Wohnen und Büro (HWB) spricht sich deutlich gegen die Einbeziehung von KMUs in den Lieferkettengesetzentwurf aus. Dies könnte innerhalb der EU zu Wettbewerbsverzerrungen führen und wäre gerade für…