Im Mai hat UTAX sieben neue DIN-A3-Multifunktionssysteme für hohe Druckvolumen auf den Markt gebracht. Im Interview erläutert Produktmanager Philipp Wanner Einsatzmöglichkeiten und Zielgruppen der drei Farb- und vier Schwarz-Weiß-Systeme und welche Chancen sich daraus für den Fachhandel ergeben.
OFFICE DEALZZ: Herr Wanner, was hat UTAX am DIN-A3-Portfolio erneuert?
Philipp Wanner: Mit dem Refresh unseres hochvolumigen DIN-A3-Segments schließen wir die Lücke zwischen klassischem Bürodruck und Produktionsdruck und setzen einen Impuls für den Mengendruck. Daraus ergeben sich für den Fachhandel neue Zielgruppen. Das Portfolio umfasst drei Farbsysteme und vier Schwarz-Weiß-Systeme. Die Farbsysteme drucken mit 70 bis 80 Seiten pro Minute und sind für ein monatliches Volumen von bis zu 100.000 Seiten ausgelegt. Die Schwarz-Weiß-Systeme drucken mit 75 bis 105 Seiten pro Minute und bewältigen bis zu 250.000 Seiten im Monat. Neu sind außerdem eine Druckauflösung von 2.400 x 2.400 dpi bei den Farbsystemen und ein wachsbasierter Toner mit niedriger Schmelztemperatur. Er sorgt für eine konstante Bildstabilität von der ersten bis zur 4.000 Seite.
Für welche Kunden eignen sich die neuen DIN-A3-Systeme?
Die Systeme richten sich an Kunden, für die klassische Bürodrucker nicht schnell genug sind, Produktionsdrucksysteme aber keine Alternative darstellen, zum Beispiel weil diese zu groß sind oder zu hohe Investitionen erfordern. Unser High-Speed-Portfolio ermöglicht ein Druckvolumen, das insbesondere von Hausdruckereien benötigt wird. Zur Zielgruppe zählen Organisationen, die die Systeme als Hauptdrucklösung oder ergänzend zu bestehenden Produktionsdrucksystemen als Backup-Lösung für Produktionsspitzen einsetzen möchten – beispielsweise Behörden, Universitäten, Copyshops, Versicherungen oder Marketingagenturen. Auch Rechtsanwalts- und Steuerkanzleien profitieren, wenn sie papierbasierte Dokumente in hoher Geschwindigkeit digitalisieren wollen. Partner aus dem hochvolumigen Office-Segment bestätigen uns, dass die Systeme für öffentliche Ausschreibungen von Behörden geeignet sind, weil die notwendigen Druckvolumina abgedeckt werden.
Wie erschließt sich der Fachhandel mit den DIN-A3-Systemen neue Kunden? Was macht das Segment attraktiv?
Der Fachhandel erreicht mit den neuen Systemen Kunden, die bisher weder mit Bürodruckern noch mit Produktionsdrucksystemen gut bedient werden konnten. Stellplätze mit hohem Druckvolumen sind grundsätzlich attraktiv, da sie dem Fachhandel sichere Einkünfte garantieren. Da es sich um einen Nischenmarkt handelt, können gute Margen erzielt werden. Zudem eröffnen die Systeme Chancen bei neuen Kundengruppen – etwa bei Hausdruckereien, Kanzleien oder Behörden. Partner können sich außerdem als Servicedienstleister positionieren und dieses Geschäftsfeld stärken.
Lassen sich die neuen DIN-A3-Systeme platzsparend wie ein Office-Gerät im Büro einsetzen?
Trotz ihrer hohen Druckleistung bieten die tonerbasierten Geräte die Kompaktheit und den Preispunkt eines Office-Systems. Platzsparende Geräteoptionen erleichtern die Integration in bestehende Systemlandschaften. Dazu gehört ein seitliches Großraummagazin mit 3.200 Blatt für Formate von DIN-A6R bis SRA3. Die neue Z-Falz-Einheit lässt sich in den Finisher integrieren und erzeugt vier Falttypen. Ein 10,1-Zoll-Touchscreen mit modernisierter Oberfläche führt durch die Funktionen und ist auch aus der Ferne gut sichtbar. Ein Bewegungssensor weckt das Gerät, sobald sich jemand nähert. Die doppelte Tonerkartusche reduziert Ausfallzeiten, da sich die leere Kartusche während des Druckens austauschen lässt.
Wie schnell digitalisieren die neuen DIN-A3-Systeme Dokumente?
Der neue Dual-Scanner verarbeitet bis zu 500 Blatt und digitalisiert in der Spitze bis zu 300 Bilder pro Minute bei 300 x 300 dpi. Unternehmen wollen Papier schnell in digitale Dokumente überführen und diese in ihre Abläufe einbinden. Ein Ultraschallsensor erkennt Mehrfacheinzüge und Heftklammern, sodass Fehler im Scanprozess auffallen. Die Straight-Path-Funktion führt Originale bis 500 g/m2 über einen geraden Papierweg. So lassen sich Urkunden oder Ausweise schonend scannen. Das Scan Extension Kit erzeugt im Standard durchsuchbare Dateien wie PDF, TIFF oder Excel direkt am Gerät. Eine vorinstallierte TA Cloud-Capture-Lösung bindet Clouddienste wie SharePoint oder Google Drive an.
Was schützt vertrauliche Daten beim Scannen und Kopieren an den DIN-A3-Systemen?
Der Document Guard verhindert, dass als vertraulich gekennzeichnete Informationen beim Scannen oder Kopieren versehentlich oder missbräuchlich geteilt werden. Darüber hinaus sorgen weitere zeitgemäße Sicherheitsfunktionen für einen umfassenden Schutz. Dazu zählen unter anderem eine Festplattenverschlüsselung, Secure Boot und ein Echtzeit-Monitoring.
Wie unterstützt UTAX den Fachhandel bei Service und Beratung?
Partner können den Geräteservice für die neuen High-Speed-Modelle ohne großen Mehraufwand selbst anbieten. Gerade im Vergleich zum hohen Service- und Schulungsaufwand, der normalerweise für Production-Printing-Systeme notwendig ist, ist dies relevant. Den Partnern gefällt auch die technische Nähe zu unserem Kernsegment, denn sie erhöht die Wartungsfreundlichkeit und verkürzt die Trainings. Für das Produktionsdruck-Segment ist es interessant, das Serviceangebot um Expertise im Farbmanagement zu erweitern, damit Fachhändler ihre Kunden auch beim Thema Farbprofilierung beraten können. Um unsere Partner gezielt zu unterstützen, wollen wir künftig neben Webinaren zum Produkt auch E-Learnings zum Thema Farbmanagement anbieten.
Vielen Dank.