Vertrieb: Zahlen, Tipps und Trends für den Verkauf im Bereich Bürotechnik.

Verkäufer können KI als Sparringpartner benutzen, um ihre Verkaufsskills zu trainieren. Abbildung: Deathrip, Depositphotos

Prompten hat mehr mit Verkaufen zu tun, als viele denken

KI nutzen, um Verkaufsargumente zu schärfen, Gespräche vorzubereiten und eigene Denkmuster zu überprüfen: Darin liegt der eigentliche Nutzen für Verkäufer. Wer sich damit ernsthaft beschäftigt, arbeitet strukturierter und erhöht spürbar…

Der neue CEO Dr. Oliver Charles und der ITscope-Mitgründer Benjamin Mund (rechts). Abbildung: ITscope

Oliver Charles ist neuer CEO bei ITscope

Die B2B-Plattform ITscope hat seit dem 1. Januar eine neue Führungsspitze. Dr. Oliver Charles verantwortet als Chief Executive Officer (CEO) die Weiterentwicklung des Unternehmens. Der bisherige Geschäftsführer Benjamin Mund wird…

Ein Angebot ist kein Verwaltungsakt, sondern überzeugt mit Argumenten. Abbildung: Toppercussion, Depositphotos

Das 1×1 des Verkaufens #11/11: Das perfekte schriftliche Angebot

Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Im finalen Teil beschreibt er, welche Fehler in schriftlichen…

Mit dem richtigen Ansatz ist die Telefonakquise ein starkes Tool für den Verkauf und den Vertrieb. Abbildung: Monkeybusiness, Depositphotos

Das 1×1 des Verkaufens #10/11: Zeitgemäße Telefonakquise

Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Im zehnten Teil geht es um die Telefonakquise und…

Ein guter Verkäufer kann mit angrenzenden Prozessen das Umsatzpotenzial voll ausschöpfen. Abbildung: Alla Serebrina, Depositphotos

Das 1×1 des Verkaufens #8/11: Zusatzverkauf und Potenzialausschöpfung

Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der achte Teil beschreibt, wie das gezielte Ansprechen weiterer…

Auf und nach der Messe gibt es zahlreiche Möglichkeiten für Kunden- und Auftragsgewinnung. Abbildung: Shopartgallery, Depositphotos

Das 1×1 des Verkaufens #7/11: Aufträge und Kunden auf Messen gewinnen

Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der siebte Teil gibt Praxistipps für Auftrags- und Kundengewinnung…

Der Umgang mit Einwänden ist eine entscheidende Fähigkeit in Vertrieb und Verkauf. Abbildung: GaudiLab, Depositphotos

Das 1×1 des Verkaufens #6/11: Perfekt auf Einwände reagieren

Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der sechste Teil zeigt, wie Verkäufer auf Einwände von…

Vertrauen aufzubauen ist eine entscheidende Grundlage für erfolgreiches Verkaufen. Abbildung: Nikodash, Depsoitphotos

Das 1×1 des Verkaufens #5/11: Vertrauensaufbau im Verkauf

Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der fünfte Teil beschreibt, wie Vertrauen im Verkauf aufgebaut…

Mitarbeitende sollten in der Lage sein, wertschätzende Unterscheidungsmerkmale der eigenen Lösungen zu nennen. Abbildung: Wavebreakmedia, Depositphotos

Das 1×1 des Verkaufens #4/11: Kenne deinen (Preis) Wert!

Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb und Verkauf. In seiner OFFICE-DEALZZ-Kolumne erklärt er die Grundlagen erfolgreichen Verkaufens. Der vierte Teil thematisiert den Umgang mit und die…