Der erzielte Gesamtumsatz 2025 von 216 Millionen Euro bedeutet einen Rückgang von mehr als elf Prozent gegenüber 2024. Im Geschäftsjahr 2024 lag der Gesamtumsatz der Sedus Stoll Gruppe bei 243 Millionen Euro. 2023 wurden 259 Millionen Euro erwirtschaftet.

Ganzheitlicher Partner für Arbeitswelten

„Wir entwickeln uns zunehmend vom Möbelhersteller zum ganzheitlichen Partner für Arbeitswelten“, erklärt Daniel Kittner, Vorstandssprecher der Sedus Stoll Gruppe. „Die Produkte, Raumkonzepte und strategische Planung der drei Kernmarken greifen dabei ineinander und erweitern den Blick über das einzelne Möbel hinaus zu ganzheitlichen Lösungen. Gerade in einem volatilen Marktumfeld entstehen die Impulse, Geschäftsmodelle, Prozesse und Angebote konsequent weiterzuentwickeln. Durch den gezielten Ausbau strategisch wichtiger Marktsegmente konnten wir unsere Position am Markt trotz turbulenter Zeiten weiter festigen.“

Wichtige Punkte bei den Klimazielen erreicht

Im Juni 2025 verpflichtete sich die Gruppe zu den Zielen der Science Based Targets initiative (SBTi) im Einklang mit dem 1,5-Grad-Ziel des Pariser Abkommens. Um die indirekten Emissionen zu optimieren, erstellt die Sedus Stoll Gruppe seit sieben Jahren für ihre Produkte Ökobilanzen in Eigenregie. Innerhalb von zwei Jahren konnte die Gruppe insgesamt rund 16 Prozent des PCFs reduzieren. Deutlich ist die CO2-Reduktion im Segment der Bürodrehstühle: In den vergangenen Jahren lag der Product Carbon Footprint typischerweise bei 82–84 kg CO2 pro Stück. Im Jahr 2025 konnte dieser Wert auf 73,2 kg CO2 gesenkt werden.

Sedus Stoll Gruppe mit allen Kernmarken auf der Orgatec

Auf der Büroeinrichtungsmesse Orgatec wird die Sedus Stoll Gruppe mit allen Kernmarken vertreten sein. Sedus stellt sein neues Trendkonzept „Habitats by Sedus“ in Halle 6.1, Stand C019 vor. Auf dem Stand von Sedus wird auch S3 Advice präsent sein. Klöber wird eine Produktneuheit gleich an zwei Orten in Köln erstmals zeigen: Auf einer besonderen Präsenzfläche in Halle 8.1, Stand C028 sowie im eigenen Showroom in der Design Post.

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Janis Koberg, der zunächst Gesundheitsökonomie studierte und im Anschluss ein duales Studium der Business Administration (B. A.) bei Wilkhahn absolvierte, blickt auf eine erfolgreiche Laufbahn im Haus zurück. Nach Stationen im Produktmanagement und Marketing mit dem Schwerpunkt Nachhaltigkeit übernahm er im August 2023 die Leitung der Wilkhahn-Akademie. Diese Funktion behält er auch künftig bei, wobei sein Aufgabenbereich um die Personal- und Organisationsentwicklung erweitert wird. Ziel dieser Bündelung ist es, Wissensmanagement, strategische Kompetenzentwicklung und Kommunikation miteinander zu verzahnen, um die anstehenden Veränderungsprozesse in einem dynamischen Marktumfeld aktiv zu begleiten.

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Christof Legat ist im Großraum Leipzig ansässig und verantwortet die Go-to-Market-Strategie sowie das regionale Wachstum von Zoom in den Segmenten Enterprise, Mid-Market und Commercial in der DACH-Region. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Ausbau der Beziehungen zu Kunden, Partnern, Distributoren und unabhängigen Softwareanbietern (ISVs). Hintergrund ist die wachsende Nachfrage nach sicheren, KI-gestützten Kollaborations- und Customer-Engagement-Plattformen, die auf regionale Compliance- und Datenschutzanforderungen zugeschnitten sind, teilte das Unternehmen mit.

Langjährige Erfahrung im digitalen Vertrieb

Der neue Head of DACH kommt mit Erfahrung in den Bereichen digitaler Vertrieb, Business Development und dem Aufbau von Partner-Ökosystemen im DACH-Markt zu Zoom. Im Laufe seiner Karriere hat er Unternehmen dabei unterstützt, neue Geschäftsfelder zu erschließen, strategische Partnerschaften zu stärken und Initiativen zur Unternehmenstransformation voranzutreiben.

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Die Koelnmesse wird laut eigener Angaben die Design Post in ihre bestehende Messe- und Eventarchitektur integrieren. Für Interior-Design-Formate bleibt die denkmalgeschützte Örtlichkeit weiterhin offen. „Wir freuen uns, die Design Post in unser Portfolio aufzunehmen und damit einen weiteren, für Messe- und Kongressgäste sowie Gastveranstalter hervorragend erreichbaren Veranstaltungsort anbieten zu können“, sagt Gerald Böse, Vorsitzender der Geschäftsführung der Koelnmesse. Die mehr als 3.000 m2 große Location mit Außenbereich steht Bürgern der Stadt ebenso wie Unternehmen für gesellschaftliche Veranstaltungen, Pop-up-Ausstellungen und Events offen. Zudem sollen dort kleine Verbrauchermessen stattfinden.

Plattform für Inspiration und Networking

Seit ihrer Gründung hat sich die Design Post als Treffpunkt für nationale und internationale Marken sowie als Plattform für Inspiration, Networking und Veranstaltungen etabliert. Dieses Fundament bildet die Basis für die  Einbindung in die Strukturen der Koelnmesse. Die Übernahme erfolgt vor dem Hintergrund veränderter Rahmenbedingungen in der Branche, teilte die Koelnmesse mit.

Ergänzung zu den Messehallen

Bereits zuvor haben Koelnmesse und Design Post im Rahmen eines Kooperationsvertrags zusammengearbeitet. Dieser umfasste die Nutzung der Räumlichkeiten der Design Post durch die Koelnmesse als Location für Messen, Veranstaltungen und Abendevents. Ab Januar 2027 wird die Design Post von der Koelnmesse als Eventlocation genutzt und ergänzt damit das Location-Portfolio der Messegesellschaft. Für Betrieb und Vermarktung ist künftig die Koelncongress GmbH verantwortlich.

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Wie kann ich die Leistung meiner Mitarbeitenden steigern? Vor dieser Frage stehen Vertriebsleiter oft. Entsprechend viele Konzepte zum Steigern des Vertriebserfolgs gibt es. Diese eignen sich oft nicht für den Vertriebsalltag, weil ihre Entwickler übersahen: Die Leistung eines Vertriebs- oder Verkaufsleiters wird primär an den Ergebnissen gemessen. Also braucht er kein Managementsystem, das wissenschaftlichen Ansprüchen genügt, sondern ein einfach handhabbares „Instrument“, mit dem er die gewünschten Ergebnisse erzielen kann.

Hinzu kommt: Die meisten Managementsysteme versuchen, den Erfolg zu steuern, indem sie die Zielsetzungen mit Kennzahlen hinterlegen. Das ist auch gut so! Doch dies birgt die Gefahr, dass sich im Vertriebsalltag der Fokus der Führungsarbeit weg von der Erfolgssteuerung hin zur Ergebniskontrolle verschiebt. Das heißt: Es wird zwar ermittelt, ob die (Etappen-)Ziele erreicht wurden, aber nicht, was getan werden sollte, um diese zu erreichen.

Auf das Spielfeld schauen

Dies erkennen Verkaufs- und Vertriebsleiter nur, wenn sie sich mit den Prozessen befassen, die zu den Zahlen, sprich Ergebnissen, führen. Ähnlich wie dies die Nationaltrainer von Deutschland, Österreich und der Schweiz – also Julian Nagelsmann, Ralf Rangnick und Murat Yakin – bei der anstehenden Fußballweltmeisterschaft in den USA, Kanada und Mexiko tun werden. Sie steuern den Erfolg ihrer Teams nicht, indem sie ihnen vor Turnierbeginn sagen, wie viele Siege sie erzielen müssen. Sie sitzen bei jedem Spiel auf der Trainerbank und schauen von dort nicht auf die Anzeigetafel. Sie blicken vielmehr aufs Spielfeld, um zu erkennen, ob ihr Team zum Beispiel im Rückstand liegt, weil die Spieler zu wenig Einsatz zeigen oder ein schlechtes Stellungsspiel praktizieren. Denn nur wenn die Trainer bzw. Coaches das Verhalten ihrer Spieler beobachten, können sie ihnen Tipps geben, wie sie das Spiel noch gewinnen können und so den kurzfristigen Erfolg beeinflussen.

Die Voraussetzungen für „Erfolg“ ermitteln

Ein Verkaufs- und Vertriebsleiter, der nur die Zahlen analysiert, kann den Erfolg seiner „Mannen“ nicht beeinflussen. Nur wenn er sich mit ihrem Verhalten im Vertriebsalltag befasst, kann er ihre Leistung steigern. Hierfür ein fiktives Beispiel: Der Verkaufsleiter eines Gabelstaplerherstellers vereinbart mit einem Außendienstmitarbeitenden, dass dieser im nächsten Quartal – also beispielsweise von Juli bis September 2026 – zehn Gabelstapler verkaufen soll. Wenn die beiden keine weiteren Vereinbarungen treffen, ist es reine Glückssache, ob der Außendienstmitarbeitende dieses Ziel erreicht. Denn es bleibt dem Zufall überlassen, ob der Verkäufer im Juli oder August die nötigen Vorarbeiten durchführt, damit er im September sein Ziel erreicht.

Und der Verkaufsleiter? Er erfährt es erst Ende September, wenn der Außendienstmitarbeitende das Ziel verfehlt. Dann ist es aber zu spät, um korrigierend einzugreifen. Dies kann der Verkaufsleiter nur, wenn er bereits im Juli oder Anfang August den Außendienstmitarbeitenden fragt: „An wen wollen Sie bis Ende September zehn Gabelstapler verkaufen? Welche potenziellen Kunden haben Sie in der Pipeline?“ Hierdurch veranlasst er seinen Mitarbeitenden dazu, darüber nachzudenken, wie er das vereinbarte Ziel erreichen kann. Zudem, welche Maßnahmen er ergreifen muss, damit er die gewünschten Verkaufserfolge erzielt.

Einen To-do-Plan entwerfen

Um die Erfolgsfaktoren, also die Voraussetzungen für den Erfolg beeinflussen zu können, muss sich eine Führungskraft auch um Details kümmern. Sie muss sich auch mit Fragen befassen wie:

• Welche Unternehmen ruft der Außendienstmitarbeiter an?
• Wie viele Unternehmen ruft er an?
• Wen ruft er an und mit wem vereinbart er primär Präsentationstermine?
• Mit welchen Argumenten versucht er seine Gesprächspartner von den Vorzügen des neuen Gabelstaplers zu überzeugen?
• Wie bearbeitet er die Präsentationstermine nach?

Stellt sich ein Verkaufs- oder Vertriebsleiter dieser Herausforderung, macht er den Erfolg seines Bereichs unabhängig von Zufälligkeiten, weil er die Aktivitäten seiner Mitarbeitenden gezielt steuert bzw. diese bei ihrer Alltagsarbeit coachend unterstützt.

Auswechseln der Coaches bzw. Vertriebsleiter vermeiden

Ein solches die Verkäufer unterstützendes Verhalten der Vertriebsleiter wird von deren Mitarbeitenden zuweilen als Zeichen dafür interpretiert, dass ihre Vorgesetzten ihnen misstrauen – auch deshalb nehmen diese ihre Coaching-Funktion zuweilen nur bedingt wahr. Faktisch gewähren sie hierdurch ihren Mitarbeitenden jedoch nur die Unterstützung, die diese zum Erbringen der erforderlichen Leistung brauchen. Dieses Bewusstsein gilt es den Verkäufern zu vermitteln.

Hans-Peter Machwürth, Geschäftsführer, Machwürth Team International (MTI Consultancy).   mticonsultancy.com

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Auf der Generalversammlung präsentierte Büroring-Vorstand Ingo Dewitz eine Strategie für das Jahr 2030. Die Genossenschaft wolle künftig stark auf Digitalisierung setzen. Virtuelle Lagerstrukturen könnten den Zugang zu neuen Lieferanten und einen deutlichen Sortimentsausbau ermöglichen – auf bis zu fünf Millionen Artikel, von denen bis Ende 2026 rund 250.000 verfügbar sein sollen.

Dewitz lieferte auch eine bemerkenswert deutliche Bilanz der vergangenen Jahre seit 2020. Sie fiel sehr ernüchternd aus. Die Einkaufsgenossenschaft hatte im Jahr 2020 noch 325 Mitglieder. Zum Anfang des Jahres 2026 waren es nur noch 214 (auf der offenbar nicht aktuellen Website werden 252 genannt), was einem Rückgang von mehr als einem Drittel entspricht. Im gleichen Zeitraum sei das vom Büroring und seinen Mitgliedern abgewickelte Geschäftsvolumen um die Hälfte gesunken.

Umstrukturierung notwendig

Zu den rückläufigen Zahlen kamen über die Jahre hohe Fixkosten durch eine unrentable Lagerführung hinzu. Das Lager verursachte zuletzt monatliche Verluste im niedrigen sechsstelligen Bereich. Daraus entstanden Liquiditäts- und Ertragskrisen. In der Folge wurde das eigene Lager geschlossen und das Lagergebäude am Standort Haan verkauft. Im Zuge der noch laufenden Restrukturierung trennt sich der Büroring von 47 seiner (laut Website) 74 Mitarbeitenden. Die Belieferung der Mitgliedsunternehmen erfolgt nun über die PBS Deutschland, welche einen Großteil des Büroring-Lagerbestands übernommen hat. Die operative Umsetzung stellt die beiden Unternehmen aktuell vor erhebliche Probleme. Einige Mitglieder der Genossenschaft äußerten ihren Unmut über Lieferschwierigkeiten und Logistikprobleme. Die Restrukturierung ist laut Vorstand noch nicht abgeschlossen und wird sich frühestens 2027 in besseren Geschäftszahlen niederschlagen. Für 2026 wird kein Gewinn erwartet.

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Zusammen mit der Orgatec, die vom 27. bis 30. Oktober in den Kölner Messehallen stattfindet, entsteht eine ganzheitliche Messewoche in Köln, die moderne Arbeitswelten, Contract Solutions sowie Residential-Interior-Design zeigt und neue Synergien für die internationale Interior- und Designbranche schafft.

Kunden wünschen sich Format „urban only“

„In den vergangenen Wochen haben wir intensive Gespräche mit Partnern, Ausstellern und Branchenvertreterinnen und -vertretern geführt. Dabei wurde der klare Wunsch formuliert, die idd cologne als ‚urban-only‘-Format stattfinden zu lassen. Für Unternehmen aus dem Residential-Bereich, die sich dem Thema Hospitality widmen möchten, besteht weiterhin die Möglichkeit, in der Halle 10.2 der Orgatec auszustellen“, so Alexander Caspari, Senior Manager Trade Fair idd cologne. „Wir freuen uns, mit der nun geschaffenen Konstellation die Stärken beider Formate zusammenzuführen. So schaffen wir eine gemeinsame Plattform, die zusätzliche Reichweite, neue Vernetzungsmöglichkeiten und wertvolle Synergien für die gesamte Interior-Branche bietet.“

Gebündelte Interior-Kompetenz in Köln

Durch die neue Terminierung werden drei zentrale Themenfelder der Branche miteinander verknüpft: Workspace, Contract und Residential. Während die Orgatec als internationale Leitmesse moderne Arbeitswelten und professionell genutzte Räume in den Fokus rückt, präsentiert die idd cologne Interior-Design-Konzepte für den privaten Wohnraum. Mit ihrer klaren Residential-Ausrichtung ist das Event für Marken des gehobenen Wohnens ebenso relevant wie für designaffine Fach- und Privatbesucher.

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Mit dem Abschluss des Verfahrens ist ein wesentlicher Schritt für die Zukunft des Büromöbelherstellers aus Karben bei Frankfurt am Main erreicht. Die Fortführungslösung schafft die Grundlage, um das Unternehmen in einem anspruchsvollen Marktumfeld weiterzuentwickeln und die begonnene Transformation konsequent fortzuführen.

Stabile Grundlage für die weitere Entwicklung

Zu den zentralen Bausteinen der Sanierung zählen eine tragfähige Finanzierungsstruktur, angepasste Prozesse sowie Maßnahmen zur Stärkung der operativen Leistungsfähigkeit. Möglich wurde dieser Schritt durch das Zusammenwirken vieler Beteiligter: der Gesellschafterfamilie, der Finanzierungspartner, der Kunden, Partner und Lieferanten sowie der Mitarbeitenden.

„Der Abschluss des Verfahrens ist für König + Neurath ein wichtiger Meilenstein. In den vergangenen Monaten wurden anspruchsvolle, aber notwendige Entscheidungen getroffen, um unser Unternehmen auf eine stabile Grundlage zu stellen“, sagt Patrick Heinen, Vorstand der König + Neurath AG. „Unser Blick geht jetzt klar nach vorn: Wir wollen unsere Marktposition stärken, unsere Innovationskraft weiter ausbauen und König + Neurath als verlässlichen Partner für hochwertige, nachhaltige Arbeitswelten weiterentwickeln.“

Dank an Mitarbeitende, Partner und Unterstützer

„Unsere Mitarbeitenden haben in einer herausfordernden Zeit Verantwortung übernommen und mit großem Einsatz gezeigt, was König + Neurath ausmacht“, betont Patrick Heinen. „Ebenso danken wir der Gesellschafterfamilie, unseren Finanzierungspartnern, Kunden, Fachhandelspartnern und Lieferanten für ihr Vertrauen und ihre Unterstützung. Dieses gemeinsame Bekenntnis ist eine wichtige Voraussetzung für unseren Neustart.“

Transformation wird konsequent fortgeführt

Mit der Rückkehr in den regulären Geschäftsbetrieb richtet das Unternehmen den Fokus auf die weitere Umsetzung des Transformationsprozesses. Dazu gehören die Schärfung der strategischen Ausrichtung, die Optimierung interner Abläufe und die Weiterentwicklung hochwertiger, nachhaltiger Einrichtungslösungen. Der operative Geschäftsbetrieb läuft uneingeschränkt weiter. Kunden, Fachhandelspartner und Lieferanten können sich auch künftig auf die Leistungsfähigkeit, Qualität und Verlässlichkeit von König + Neurath verlassen, teilte das Unternehmen mit.

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Es handelt sich bereits um die dritte Akquisition der Nobix Group im laufenden Jahr nach der Netmin Computer GmbH aus Freudenstadt sowie der Albakom GmbH aus Rostock.

Vom Internet Service Provider zum Digitalisierungspartner

Nach ihrer Gründung 1997 hat sich die in Bad Vilbel bei Frankfurt am Main ansässige Blackpoint GmbH in den vergangenen drei Jahrzehnten von einem Internet Service Provider zu einem breit aufgestellten Digitalisierungspartner entwickelt. Das Unternehmen betreut mit rund 30 Mitarbeitenden Kunden aller Branchen und Größen. Nach der Akquisition bleibt der Name erhalten und auch die bestehenden Ansprechpartner und Strukturen ändern sich für Kunden und Partner nicht.

Bewährte Führungsstruktur bleibt erhalten

Auch nach der Akquisition bleiben die langjährigen Führungspersönlichkeiten der Blackpoint GmbH an Bord. Mario Di Rienzo, der das Unternehmen künftig weiterhin als Geschäftsführer führen wird, verantwortet insbesondere die strategische und kaufmännische Weiterentwicklung. Dirk Estenfeld wird sich verstärkt auf die technische, operative und produktseitige Weiterentwicklung der Leistungen konzentrieren.

Kompetenzen der Gruppe erweitern

„Mit Blackpoint gewinnen wir nicht nur zusätzliche Kompetenzen, sondern vor allem ein Unternehmen mit hoher operativer Reife und gewachsenen Kundenbeziehungen“, erklärt Dominik Welz, CFO der Nobix Group. „Wir freuen uns, Blackpoint in der Nobix Group willkommen zu heißen und den gemeinsamen Weg künftig zusammen zu gestalten.“

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Bereits heute sind gemeinsame Lösungen im Showroom in Düsseldorf erlebbar. Mit einem gemeinsamen Showroom in Frankfurt am Main setzen Köhl und Reiss einen weiteren Meilenstein ihrer Partnerschaft. Im neuen Standort präsentieren die beiden Unternehmen künftig Produktlösungen, Raumkonzepte und neue Impulse für zeitgemäße Büro- und Arbeitswelten.

Profitable Partnerschaft für beide Unternehmen

„Die Partnerschaft mit Reiss eröffnet neue Möglichkeiten, moderne Arbeitswelten ganzheitlich zu denken. Gemeinsam schaffen wir Lösungen, die Design, Ergonomie und Funktion intelligent verbinden“, erklärt Lars Harry Hartwig, Geschäftsführer Marketing und Vertrieb der Köhl GmbH. Auch Reiss sieht in der Partnerschaft einen wichtigen Schritt: „Unsere Zusammenarbeit mit Köhl basiert auf einem gemeinsamen Verständnis moderner Arbeitskultur. Gemeinsam entwickeln wir Arbeitsumgebungen, die moderne Zusammenarbeit nachhaltig unterstützen“, erklärt Uwe Sinde, Head of Sales and Marketing bei Reiss Büromöbel.

Gemeinsame Eventreihe in fünf Städten

Ein weiteres sichtbares Zeichen der Partnerschaft folgt in den kommenden Monaten. Mit einer gemeinsamen Eventreihe an fünf ausgewählten Standorten in Deutschland bringen Köhl und Reiss die Zukunft moderner Arbeitswelten zu Architekten, Fachhandelspartnern und Planern vor Ort. Im Fokus stehen persönlicher Austausch sowie neue Impulse für zukunftsorientierte Büro- und Raumkonzepte. Die Termine für die Roadshow stehen bereits fest (jeweils von 12–18 Uhr):

• 23. Juni Düsseldorf
• 24. Juni Frankfurt am Main
• 30. Juni Hamburg
• 02. Juli Leipzig
• 09. Juli München

Um vorherige Anmeldung wird gebeten.

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